本人接手一家日化店，主营化妆品、洗发护发产品。产品杂牌居多，价位中低档次。

本店位于小区密集区，居民消费水平中低层居多。

本店的左右两边不同距离有三家美容店。

目前这里的人流量很大，但店里的客流量很小，

面对接手过来的杂牌化妆品，我是否需要增加新的知名度高的化妆品，来改善本店的形象？

如果增加新的产品，那些杂牌化妆品如何处理？这样的话它占用了我很大一部分资金。

如何让更多的顾客走入我的店里来？

面对现在的店我需要增加其它项目吗？

比如护肤美容之类的。

你好，看了你的问题，我不是这方面的人才也不是老师，但也说一下我的看法吧：

1、我认为你店之所以是接手的，可能以前就是存在这方面的问题，但我们就不能按以前的销售方式来经营它；你的产品价位是符合小区收入水平，这也只是一个方面，我建议你可否做些调查问卷去小区了解一下，平时小区的消费者价位大概是多少，化妆品是否看中名牌还是可以选择其它杂牌，也许在这里你也可以找到些许答案（在进行调查时，可顺便做一下你的产品介绍，看客户有什么样的反应）。

2、可做些适当的宣传及优惠活动，有可能的话可安排一些免费试用的活动来吸引客源增加人气。

3、单一的产品销售可能会带来毕端，像你后面说的护肤美容类的项目，个人认为也可以适当安排一些，以此来增加产品销售渠道。

（以上是个人的一点点想法，不知可否给你点帮助？希望有专家能给你指点迷津，祝你成功！）

我是个新手，我说一下我自己的看法：

1、我觉得美容院帮的进货渠道不见得比你的要贵，如果比你的贵，那就是你的商机！

2、可以搞个小册子，用来介绍“家庭自助美容”（册子的细节要注意1、介绍知识   2、宣传自己的活动与商品）

3、把店里的商品价格提高，再做很多优惠卡发给大家（打完折后和原来差不多），还可以搞积分制，分越多越优惠。

4、每个月可以开展特色活动，如“秀发月”“水润月”。。。每月可找个专业人士来教大家怎样护理头发，皮肤。。。（要做好宣传，充分利用专业人士的知识）。

5、我觉的较大一点的目标是吞掉美容院或者和其中一个或两个美容院联合，开个女子会馆，这样路子就更宽了。

我暂时的几点愚见，不知有帮助否。

还请专家指点！

个人意见:

楼主应该是位女性吧！我说点我的看法。

一、从新并且客观的分析原来本店店主转让的原因

   我个人认为有几种情况：1、非市场因素，是客观条件让其转让（如家里急需要钱、没有精力管理经营。。。）

                         2、市场因素：经营不善、产品不适合市场

二、所接手过来的杂牌化妆品你对其了解有多少，如果你是消费者它有什么吸引你的特点吗？如果你自己都不了解该产品或你是消费者你都不会购买该商品，那你就必须换新的商品。

三、因为楼主只是说了部分情况，对原店的客观事实我不清楚故过细的分析策划是不可能的，但毕竟是接手有些是必须做的。

1、从新布置和简单装修店，给人耳目具新之感。

2、找到三家美容店所不能及的服务并与实施。

3、如果是用新的产品，那可以让原有杂牌化妆品和新产品进行适当的捆绑销售，比如卖了杂牌化妆品到多少可适当搭配点新产品让别人试用，卖了新产品到多少可适当搭配点杂牌化妆品让别人试用，然后进行跟踪调查服务，看顾客对产品看法，及时了解顾客需求。

          总结：市场=购买欲望+购买能力+人。所以一切营销都围绕这3个条件，自己可以根据身边的情况来利用和创造条件来构建市场。

个人意见:

一、了解市场

     本店的左右两边不同距离有三家美容店，各店生意如何，各店的化妆品、洗发、护发生意各占比例如何。

     本店周围人群消费能力如何，各年龄段人群消费一般情况。

　　　本店进货渠道优势、产品受接受程度发何。

二、市场定位

　　　根据以上分析做出适合本店的营利切入点，集中发展即定产品的适定人群。

　　低端市场：不要求品牌化，走大众道路．优势．进货渠道优，溥利多元化发展

　　中端市场：中等产品对位，集中开发中端产品．打实惠牌

　　高端市场：针对高端消费人群，价高物美形．产品种类按需单一化．

三、市场拓展

　　树立形象：根据本店出发点，从店装修、宣传渠道等多方位树立。

　　重点开发：从店定位寻找目标人群，可采用试用、送金卡、友情提醒、间接推广等手段。

　　推广宗旨：以定位为宗旨，落实，维护，与客户及潜在客户形成互动。

讲了一些大方向，希望对你有用。