这个电话是北京的一个经销商打过来的！说是他们要退货，因为在同行业的店里出现类似的产品，零售价比我们的底了3分子1。不但包装精美，并且还带美国杜邦公司合法吊牌。当时很冷静的说我在外面，明天调查一番后会给你们一个解释，你们现在先卖着，不管怎么样，首先会保证你们的利益，不会让你们吃亏的。如果真的是你们说的那样的价位，我会退款给你们。听到这样的解释后，那位经销商才挂了电话。小王和小李听说这个情况后，都没情绪在爬山了。边下山边讨论这件事情。是啊！怎么会出现这样的事情呢？
为难的时候，我想起了程老前辈。为什么又想起他老人家，因为我知道只有他有能力解决这个问题！凭我们的交情他也会帮我的。当天晚上我想了好两套方案。一、我坚持我的价位。向经销商详细说明，“尾单”只有一批。而我可以长期的做下去！因为我是个光明正大的品牌。二、我也压底价位，赔上点钱，争取在“尾单”大量放货只前占领市场。让“尾单”切底的成为“尾单”让货压在做尾单那个人手里面。只有等我这批货卖完了他们才能卖。但这两个方案会造成两个后果！第一个方案，我手里余下的3000条会压在我手里！到8月份我定黄金假期十一的货时，会出现资金短缺的局面，那是对我非常不利的。因为我门这个行业旺季就在五一和十一。要是抓不着这两个旺季，一年的生意只等于做半年。如果货物准备不充分，还会打击经销商的合作积极性。还有一个更大的问题是这里的资金不完全是我的！当初可是答应人家这笔款用的不是很长时间啊！要是长时间占用朋友的资金不还的话，估计也就帮我这一次了。那我的信誉在朋友圈当中就大打折扣啦！（这可万万使不得）第二套就是凭程老前辈和我的业务关系，迅速的按低价把货发出去！但也不是我想象得那么好铺，因为毕竟是个新品啊！我心急如焚。顾不得不礼貌，在晚上快11点的时候直接把电话打到程前辈的家里。因为是夏天，程前辈还没睡。他仔细的听完我的陈述后，只说了几句话“什么也别想了，明天你直接到公司来找我！事情怎么办，我心里有数”。挂了电话，心里还在想，让我不想什么能行吗？不管怎么解决我都要损失很大啊！
下午，我跑到那个卖低价coolmax内裤的商家去看！还真的和我们的货差不多，材料的配比上也错不很多。只是莱卡比我们多5%。但价格却比我们的低很多。我感到事情的严重性，直接找到那个店里的经理（因为我们也有业务来往，大家还是很熟的）说明了情况。搞户外运动的人都是豪放之人，那个经理也没瞒我，给我说明了情况。原来那是一批尾单啊！！
“哦，是这样啊！我故做轻松的给那个经理道了谢。打车回到了公司！
天啊！！！！我碰到了尾单！真倒霉，怎么这么倒霉呢？我为什么这么倒霉呢？我没有做亏心事啊！一路上，我一直在自问！但不管怎么说，问题出来了，现在不是说这个问题的时候，我要想办法面对它、解决它！
所谓的尾单，就是厂家加工剩下的货品。举个例子。假如南方有一个衣服加工厂，他接到美国一家公司1万条裤子的定单！但是这个厂家一定要做1万1千条，为什么呢？因为美国公司不象国内的公司一样，他门要求特别严格！可以说有时候严格的成了挑剔！但是国内的厂家还是愿意接外国的单子！第一因为利润高，第2外国公司回款及时！有的厂家为了长期的做一些外单，故意多做一些成品，供外国公司挑选。余下的货他们通过国内的渠道赔钱处理了！对这样从工厂里流出来的货，我们这个行业称呼它为“尾单”。
回到公司，已经是下班时间了，小王和小李还没走。我把情况简单的和他们俩说了一遍。他们也是六神无主。是给客户退款呢还是按尾单的价格出货呢？给客户退款，这样我们会赔钱！按尾单出货我们还是赔钱！我算了一下！怎么都是赔定了！这个做尾单的家伙！你真是挨刀啊！我该怎么办啊？
晚上十点，还是没考滤好对策。明天怎么面对客户呢！焦急的我突然想起了一个人！问问他我该怎么办吧。但愿他有办法化解这次的危机
