俺替他贴上。。。。。。哈哈。。。

鞋垫厂那边安排完，我就平心静气的坐在办公室想怎么才能打动客户。那些客户是我能打动的！抄起笔，我列了一个详细的单子。然后一一打过去说我们刚推出了一个登山鞋专用鞋垫，是个新品种，别的公司没有此类的商品，我们是国内唯一的一家做此产品的商家。它获得什么样的专利，它有什么样的功能等等。然后还说这双鞋点垫你不但可以卖住赚钱，不卖也可以赚钱。店家问我为什么不卖也可以赚钱，我说好多人在买鞋的时侯不一定每一双鞋都十分的合脚。假如不是太合脚，消费者不一定会买。这时商家的损失可就大了。如果有我们的鞋垫来衬托一下不是很好吗？商家在大方一些或者碰见比较难缠的客户，就是免费送消费者一双鞋垫又如何呢？一双专业一点的登山鞋，最少也得1000多。送消费者一双鞋垫也就20多的成本。商家不但把商品销出去了，还落到很好的声誉。消费者也得到实惠，我的鞋垫也销出去了，真是三全都美啊！呵呵！那些客户经我这么一说，都很动心。感觉他们能接受的情况我又把话题转了回来说。这双鞋垫我们开模费要好几万。前期投入比较高。如果以后想销我们这双鞋垫的话请先付点款过来。我保正4月中旬上到货价上。有的经销商一听说先打款，话都不是很顺了。其实我也理解他们的心情，说的在好，连东西的影子都没见到啊！万一包装不好怎么办？质量不好怎么办？做生意就是这样，你要想挣钱，先把你的经销商挣钱。有时候要学会换位思考。假如我是经销商，也不愿意把钱投在一个没影的东西上。和当天经销商的谈话中我感觉有些经销商还是愿意打款的，只是没有看到真正的实物而已。我决定先把样品做出来再说。一边等着鞋垫厂里的货，我和伙伴们抓紧时间做鞋垫的包装。suo定了几个方案后，我选定一个比较粗旷图案的包装。这样的包装有山野气息，和平常一般的鞋垫有很大的区别。还有给人很高档的感觉。做好鞋垫印刷包装的光盘，我当天就跑到以前给我们做毛巾包装的那个厂家。希望3天之内能拿到样品，那个业务经理把眼睛都快瞪出来了。他说3天不可能的，因为打样就得一天啊！还得沾什么的。我说不行，4月中旬这个产品要面市。你就让工人加加班吧。那个业务经理说就是加班也来不及的，我说那我就不看样品了，直接生产吧。最后在人家不保证质量的情况下直接生产了。呵呵！当时我也是赌一把。要是包装做的不够精美或者做坏的情况下我就玩完了。因为我的款已经打给那个鞋垫厂了。经销商也会拒绝接受一个外包不精美而价格又很贵的鞋垫的。 谢天谢地，在4月10号的那天我终于接到了鞋垫厂发过来的50双鞋垫。也接到让去拉鞋垫包装的电话。中午把包装拉回来，当天下午装好特快就发走了。嘿嘿··俺就等住打电话问结果了。 第三天的上午，我早早的来到办公室，泡上一杯茶。像一个决斗士一样守住电话。因为电话就像我手里的武器一样啊！胜负就在此一博了。9：30我开始按我列好的经销商名单打电话。然后是不厌起烦的游说.对方同意付预付款了就打一个钩！不同意就打叉。···听我同事小王说当时眼都红了。眼睛里布满了血丝，像一头无路可走的困兽一样！说实话，我当时完全迷失自我，最后根本步明白自己在说些什么了。只知道放下电话时已是中午12点了。放下了电话，我整个人突然感觉非常非常累。特别想睡一觉的感觉。半仰在沙发上，拿住被我用笔画得乱78糟的经销商名单。看着那么多对号和叉叉，感觉就象对我生命的判决一样。叉叉多了我就是被判死刑啊！在这里，我想列一些我非常感谢的公司的名单，不知道这样做是不是有在阿里宣传的嫌疑，但为了写这篇文章的真实性多一些注脚，我还是想提几个具有代表性的公司。北京市三夫户外运动用品有限公司、郑州明朗户外运动装备专营店、新疆唯一空间户外运动用品专营店····我永远的感谢你们。 鞋垫的生意在我们大家的努力下有惊无险的做了起来。货也在20号上到经销商的柜台上。因为赶到五一黄金假期之前上了货，大家卖的都很红火。五一过了之后，我们还给经销商补了第2此货。我的小公司慢慢的走上了正规。只是利润还是很少。但很稳定。我还能在扩张吗？是不是在扩张就是资金裂断的危险呢？是不是等有些积累了之后在开发新的产品呢？五一过了后我一直在考滤这个问题！ 也许商人的生命总以追逐最大的利润和扩张为快乐。在五一消费黄金周里，我们公司几个人也没闲住，大家白天跑到市场，晚上写总结。找市场的空隙，希望我们能开发新的品种来增加新的利润增长点。因为前两个产品做的还算是比较顺利，大家的热情很高，嚷嚷着要开发新的产品。我在大家的鼓动下，也是磨拳擦掌，想甩开膀子大干一翻。各位关心我的朋友，你们可否知道，我这脑子一热，差一点又要去吃方便面啊···

感人，很感人啊

成功的喜悦经历了痛苦地跋涉才感觉更快乐！