有的同学介绍了茅台酒当初参加世界名酒博览会，通过打碎酒瓶，利用茅台的酒香优势，创新了环境，制造了轰动，争得了商机；有的同学也以茅台在糖酒大会上展示形象的策划为例，用红地毯把飞机场、火车站、展示柜台连接起来，使前来采购酒的批发商一踏上土地就感受到了茅台的震撼--“从红地毯走向红地毯就会来到茅台的殿堂！”，一个礼宾酒的王者形象体现得淋漓尽致……。

市场部经理：“‘庆典环境’创新太复杂，我们一个小单位如何承受得了？”

OK讲师：“环境创新不了，可以创新第二个决策点--‘请领导’，谁讲一讲‘请领导’创新”

一位同学发表意见：“请一位退休的大领导，不管什么级别的领导，只要退休就好请，退休的大领导来参加仪式，当地的实权领导一定会来座陪……。”

市场部经理连忙打断他的发言：“不行，我们站的领导是一个技术干部，从来不与政界交往。”

那位同学接着说：“你可以在剪彩放鞭点上搞创新，鞭炮能发出狗叫声也具有不同一般的效果，今年是狗年，我哥会做狗声鞭炮。”全场一片笑声。

市场部经理也笑了，“可是咱市有规定，不允许放鞭炮。”

轮到新闻报道创新点了，记者们早就做不住了，新思路一个接一个。

市场部经理说：“大家的思路给我本人的启发很大，只是我们的领导层十分僵化，他们从来都是求稳怕乱，致使保健站一天不如一天。如果领导们拒绝任何创新怎么办？”

OK讲师：“只有两条路，一条是你另求高就，因为这样的单位早晚会完蛋；第二条路是你拿着企划经理的薪水，干着混日子的工作。”

“小姐到我们公司工作吧，收入比保健站高。”礼仪公司老板开始趁机挖人了。

一位学员：“大家谈的创新思路很好，受益匪浅，只是我没有这方面的创新经验，我怎么去创新？”

OK讲师：“这个问题提得好。策划依赖经验，也需要知识，策划是科学，下面我们讲解WBSA的十个创新思维方法……。” （见图解一百一十二）

〖决策〗决策会议上的策划人讲话

一企业的投资部经理助理张谨节先生代表经理王合奇先生带着他们部门开发的投资策划方案去公司参加总经理办公会议，会议的主要议题是对该策划方案进行可行性论证。参加会议的有总经理、几位副总经理、多位部门经理。

会议由总经理主持，他说：“公司现在形势很好，大发展的时机到了，我需要新的、高科技项目，提高公司档次，争取早日上市……。现在请投资部的张助理谈一谈他们的投资方案。”

张谨节先生对他手里的策划方案非常有信心，早已等不及了，迫不及待地准备发言。总经理话音刚落，他就开始了长篇大论：“我们部对公司的发展不持乐观态度，没有大发展的机会，也操作不了高科技项目，我们只能在原有的产业范围内开展投资活动；我们提出的项目方案很保守，即使是这样保守的项目，我们也不一定能够做好，因为我们的各个职能部门决策水平还很低，需要有大的调整。在上述基本认识的前提下，我们提出的投资方案如下：……。”

“你不要在讲了，让你们的王经理来见我！”总经理不耐烦地打断了张助理的汇报。在场的职能部门经理们向张助理投去了敌视的目光。

一周后，王合奇经理外出回来，听了张助理的汇报，大呼“不好！”。他严肃地对张助理说：“坚决要和总经理的主张一致，千万不能与总经理唱对台戏；你对各个职能部门的评论太得罪人了，即使总经理不反对你，各个职能部门反对你，你的策划方案也不能被通过。”

“我说的是实话、心里话，做人要诚实、诚恳，这是你教育我的？”张助理反驳道。

王合奇：“你知道曲线救国的说法吗？你知道讽齐王纳谏的故事吗？OK讲师告诉我们……。”“你应当这样组织你的发言：总经理高瞻远瞩，在他的启发下，我起草了投资方案，在起草过程中得到了在座的各个部门经理的大力协助，例如，李经理提出……，为了使公司以更坚实的基础迎接新的大发展时期，我们提出一个兼顾远近的投资方案，计划分两步走，第一步……。”

决策：创新是方，是方法，目的是打破现实，开阔眼界，所以，策划思维要求实、求是，但策划要想变成别人的决策就要体现别人的意志，最大限度地求合，处事、表态要圆全，内方外圆是OK的主张，总而言之，要“方撑圆扩，圆全方求”。管理中人是利益中人，人们的表态必然要受利益关系的左右，策划若要变成决策，就必须先从对方利益出发来表述。不能被决策者、管理者接受的策划方案没有任何价值。如何开展策划工作也需要策划（见图解一百一十三）。

第九章：OK事业

〖策划生涯规划〗

勤俭是美德，然而，怀有策划，智取天下，智度人生，所耗唯脑，所用唯巧，为此，策划是更高美德。职务策划者，以策划增值自我，从千行百业之中，使平凡事务闪亮生辉，以频繁创新回报社会，不断收获惊喜，持续累积自信，暮年回首，从容岁月密，峥嵘岁月稠；专业策划者，以策划参与事业，在百态群体之中，使千头万绪总揽心怀，以关键奇思开启明主，时时处惊不乱，每每力挽狂澜，暮年回首，心血历历立，身后隆隆续；职业策划者，以策划换取生活，在芸芸众生之中，使千难万苦寄存有处，以回春妙手赢得荣殊，乐于操心千家，善于点拨万户，暮年回首，赚了自尊利，享了美名生。职务、专业、职业，策划三重生计，并无上下之分，但有前后之序，何重以生相许，任凭各自所需（见图解一百一十四）。

策事以勤，勤思不懈，动无虚发，行程一统，统而井然；策人以诲，诲人不倦，善解人意，逆来顺转，转而欣然；策法以通，通情达理，资人合璧，纲举目张，张而超然。策事复而升，升至策人；策人复而升，升至策法；胸怀全环而谋一点，胸怀全体而谋一环，谋点久而通环，谋环久而通体，此为复而升之道，别无它法（见图解一百一十五）。

〖策划师认证〗

求壮者可以观其体魄，求策者只能验其心血。喜可形于色，策只形于心。策心房室构成，一房藏自发理念，一室藏实案经验。理念有理，理呈点环，大至母子环系，小到残环待圆，逻辑环环相扣，联系点点相关；理念有念，念呈发散，放至四海无边，收至针线无间，放点语不虚发，解环决不闲言；理念有绝，绝呈独到，才华横溢思路广，点石成金结构新，先知未来至高远，身经百战感悟深（见图解一百一十六）。经验有经，经在点环，脉络清晰呈母子环系，思绪奔流如山水栖息；经验有验，验在实案，思路突然而出常人意料之外，解之果然而入凡人情理之中，用之竟然而破前人记录之限；经验有型，型在全面，新颖、超前、可行，外观策划定性，定位、定量、定态，策划奠基坚实，整理、判断、创新，策划加工精密，策划、决策、实施，策划工作合理（见图解一百一十七）。自发理念是实案经验之母，理念积累至成龙配套，则易于汇聚于实案机会，展开创新工程；实案经验是自发理念之家，实案激发理念，如温床促理念速生速长，似平台促理念嫁接优化。

策划检验，所涉之事之人之法，事不在大，人不在多，法不在高，而在于构思过程的始终，谋二人之婚，虑两国之交，事务规模相比相去甚远，但思虑原理、过程、规模也许等同。策划评断，固然成功为标，但须成在必然，策划者胡思乱想出方案，实施者随意盲动出效果，成而有幸，但不可复制，虽事业有成，但策划尤败。

〖OK用法〗

1、自我总结：人须研读的最重要的一部书末过于其自身。昼夜工作续如流水，总而结之方可结晶。细分工作程序以成环系，精炼思维角度以凝创新，环系二致，一环献主求功，一环献己求进，功环回应任务，进环改善自我，功环记述做事里程，进环累计为人前程，劳动回报本是两面，工作收获本应双重；功环上报常密以年月，进环自结应密以日夜，进环超功环时则自强、自主、自立之感油然而生，功环超进环时则不利、不安、不祥之感悄然而至；功环兑公奖，赎回物力消费了结，进环兑自励，取回智力再用不竭（见图解一百一十八）。

2、自主学习：勤读苦追书中道，得道尚须取之道，精读名著点环理，泛读杂书提概要，精读理出根枝，泛读添充叶毛，久读合成一统，复读枝繁叶茂；学以毕业者，点环助记，浓缩字句，点到环启，环举点立；学以致用者，识别机遇，点到为止，把握机遇，环抱为止，利用机遇，体统为止；学以成家者，环涉文化古今，环视疆域内外，点拨下至民安，指点上至国泰，点环已盖前人经典，师徒已呈一体学派（见图解一百一十九）。

3、私自策划：平欲壑，应竞争，须策划先行。有OK图示在手，可量体裁意；有实案经验在案，可套用诸环试探；有自发理念在册，可布置各点揣摩。细心整理，对比判断，依法创新，循环往复，策通则行，谋败则止，始终决策无误，无误，则不败，策成，则必成；不缺德、不违法、少出物力，多出智力，加以耐心坚持，此乃成就事业的五项基本原则。生来拾掇，家财万贯，家底万千，走之、逃之、藏之，最最紧要末过于OK图下的实案经验与自发理念，此为家财之财、家底之底，须时常盘点，且交心入脑，即使风吹雨打，也能保存完好（见图解一百二十）。

4、总结别人：若为应急实用，学书不如学人，有效学人也须OK辅助。一面之交，学人一点；一段之交，学人一环；一生之交，学人一体。学人之效如添置头脑资产，一体之交得固定资产，一环之交得递延资产，一点之交得流动资产，交友，精诚所至金石为开，学人，精广所至OK为开，广交朋友成组，博采众长成套，则友多不厌，经多不乱（见图解一百二十一）。

5、与人合作：大事、旺业多源于合谋、合作，然而，成也在合，败也在合，合作决断须慎之。面合可观其性格，急慢须互补，动静须平衡；心合可悟其道德，以名探其情，以利探其义，以断探其理，以制探其法；智合可划其点环，环化其实案，点化其理念，与己点环相会、相处、相连，两点相连成一段，两环相扣成一系，两系同根成一体，两智相叠成一业，则合作有戏（见图解一百二十二）。

6、集体决策：决策过程是具体抽象交替呼应的过程，班子多位聚会一堂，具体而谈多不能自拔，抽象而论多不能共识，讲不被听，听不被懂，懂不能趋同，趋同未必可行，从讲到行，阻隔重重，究其症结，一为精力无所集中，二为视野无所参照，三为责任无所考核。试用OK策划仪器为集体决策工具，每人配备供自用，会堂配备供公用，展示背景于一体，讨论线索划一环，研究问题定一点，使议题焦点、来龙去脉、前因后果历历在目、昭然若揭，使长期会议不跑题，大型会议不跑调，断续会议再接快，分散会议汇总易，会场在策划仪器上互动，会程在决策环中把握，主持记录按图索骥，表决一致时一图锁定，表决多致时多图存档，回忆事业历史、考核干部决策、检讨班子工作，回首图集，疏而不漏（见图解一百二十三）。

7、形势教育：自我现实所能、市场潜在所需、竞争对手所弱，三环交错可显示当前竞争态势（见图解一百二十四）。

8、采购策划：策划定价如产品定价：成本导向、需求导向、竞争导向。策划思想成本不在于策划对象规模大小，而在于所涉事业的繁简程度，交流四面八方以定位、定性、定态，整理决策点行成环系，再逐点行判断，再择点行创新，按交流、整理所耗费人力工时定基础成本，基础成本分解到各点，得出单点整理成本，以点为单位，以整理成本为基数，判断成本多倍递增，创新成本再多倍递增，统算三者得出总思想成本；以需求为导向定策划采购成本多以事业规模为依据，以投资额、营业额、融资额等为外在标的，依行规、惯例、经验确定智力耗费比例，微调定价；以竞争为导向定策划采购成本须依行情，策划者不同，行业不同，竞争态不同，竞争价格也会有所不同。成本导向为下限，竞争导向出上限，需求导向为调价参考，谈判定之即可。领导者欲胜于未战之时，采购策划是首要任务，不必须自备策划全能，但须具备采购策划的能力，以免发标失误，防止采购错误。采购策划思想方案和采购策划实施方案，两方案虽然貌似一体，但实际上是以决策为分水岭的两个采购对象。采购策划可按OK程序分段付款，搭接进行。策划行业组织应编制策划采购指导手册，在价格、协议、中介、调节等方面建立规范，促进策划贸易，推动知识经济（见图解一百二十五）。

9、远程策划：用OK图形软件武装电脑，可使电脑带领人脑从事决策思考；两人分处万里之遥，上网连通，图形交流，质量高于书信，效率高于面谈。

10、创业要领：物力尽量少用而多备，人力尽量巧用而缓雇，精力尽量紧缩并富有，智力尽量挖掘并余富，信力尽量强化并巩固，此为创业时节的五力分布。点点自有，环环自主，信力自负；点有备选，环有多款，智力自现；一环可多用为上，多环为一事为中，多环办多事为下，一箭多雕，精力自佳；圈点朋友熟人，观其环，解其点，合用双赢，借用有情，抄用也行，人尽其用，人力自足；物力关联资本，上可展示物力成物力，中可使用物力增物力，下可消耗物力无物力，物尽其能，物力自省（见图解一百二十六）。

11、选项要诀：选择事业项目，优生优育，长期定位，可两环叠合设计：一环刻划少时最熟悉的事业内容，一环刻划现实最熟悉的事业形式，两环叠合而生最新事业；或者，一环刻划少时最熟悉的事业形式，一环刻划现实最熟悉的事业内容，两环叠合也可生最新事业（见图解一百二十七）。
12、教子成才：教子成三好，领导、创造和尽孝，三好之中创造为大。“事事洞明皆学问，人情练达即文章”，广角看事事自明，多角待人情自达，程序完善始学问，程序完美才文章；角度使人活泼，程序使人严肃，角度启人团结，程序催人紧张，“团结紧张，严肃活泼”之人定有作为；练其看事角度，哪怕偏得无理，练其做事程序，哪怕细得啰嗦。